Suntem cu toții mult mai vulnerabili la manipulare decât ne imaginăm

Toate modalitățile și tehnicile de manipulare și dezinformare se bazează pe o bună cunoaștere a naturii umane, fiind fundamentate pe studii psihologice și sociologice ample care au permis dezvoltarea unor tehnici extrem de precise și, am putea spune, cutremurător de eficiente. Din punct de vedere al manipulatorilor, noi suntem toți precum celebrul câine al lui Pavlov, iar ei se folosesc de modalități aproape infailibile de a ne „dresa” și de a ne declanșa anumite reflexe condiționate. Elaborarea și folosirea tehnicilor de manipulare presupune un inerent cinism și lipsă de moralitate, deoarece ele încalcă liberul arbitru al oamenilor.

Vom remarca imediat că toate aceste tehnici de manipulare fac rareori apel la sentimente stenice, pozitive sau la idealuri nobile și, chiar și în acele rare cazuri de propagandă „albă”, care promovează idei benefice sau personalități remarcabile, într-un scop pozitiv, ele nu apelează la aspectele superioare ale conștiinței umane, ci la latura umană subconștientă, instinctuală, guvernată de mecanisme precise, infailibile. În cele mai multe cazuri, putem vorbi fără rețineri de specularea abilă a unor resorturi psihologice, de specularea frustrărilor, dorințelor, temerilor, prejudecăților, orgoliului, egoismului, urii rasiale etc. Marea majoritate a tehnicilor de manipulare urmăresc declanșarea unor emoții puternice în sprijinul ideilor care sunt inoculate, pentru că emoțiile îndeamnă oamenii la acțiune și nu la reflecție.

Chiar și atunci
când vizează ideile
sau convingerile, când
vehiculează informații pe
care aparent le receptăm
„cerebral”, tehnicile de
manipulare informațională
(și, deci, tehnicile de dezinformare) speculează abil slăbiciunile și defectele umane. Ne face plăcere să aflăm lucruri mizerabile despre alți oameni și ne interesează mai puțin lucrurile minunate pe care aceștia le-ar face. Ne place să auzim că i-a lovit nenorocirea și mai puțin ne interesează dacă li s-a petrecut ceva care îi face foarte fericiți. Ne atrag atenția detaliile scandaloase și nu cele filozofice. Nu ne putem concentra pe prea multe idei în același timp și de aceea presa face o selecție a ideilor și ni le prezintă gata digerate. V-ați întrebat oare de ce este atât de apreciat ritmul rapid de prezentare a știrilor? Este oare doar spaima producătorilor ca telespectatorul să nu schimbe canalul dacă se plictisește? Ei bine, nu! Experimentele psihologice au demonstrat că, bombardat de informații în ritm rapid, creierul uman adoptă soluția cea mai simplă: le asimilează pe toate ca adevăruri sau, altfel spus, le înghite pe nemestecate și aceasta chiar și atunci când nu este foarte atent asupra lor și le aude doar în fundal, în timp ce face alte activități!

Să recunoaștem, este o perspectivă de-a dreptul deprimantă, dar realistă. Fără să ne dăm seama, suntem permanent supuși la nenumărate influențe manipulative, care sunt cu atât mai puternice cu cât ni se inoculează, în paralel, ideea că noi de fapt am fi liberi să alegem! Psihologii au demonstrat și faptul că este cel mai ușor să manipulezi pe cineva dacă îl convingi că este liber să aleagă, iar ceea ce este cel mai cutremurător este faptul că simpla cunoaștere a acestor mecanisme și a tehnicilor de manipulare nu ne face deloc imuni la ele, deoarece ele se adresează cel mai adesea straturilor ființei noastre care scapă controlului conștient. Nu afirmăm că este imposibil – de altfel, imunitatea la manipulare poate fi dobândită prin intermediul unei practici yoga sistematice – dar este total nerealist să ne imaginăm că marea masă a oamenilor vor aplica astfel de metode.